À propos de Voxbi

Nous sommes Voxbi, un système de téléphonie cloud conçu au Luxembourg, avec plus de 5 000 clients. Voxbi fonctionne directement dans Microsoft Teams et Odoo. Les entreprises peuvent démarrer un essai gratuit sur voxbi.com et passer leur premier appel en quelques minutes.

À propos du poste

Nous avons déjà des clients en France, et nous voulons nous développer en France et en Suisse grâce à des partenaires.

En tant que channel sales executive, vous trouvez, signez et gérez des revendeurs et partenaires IT qui proposent Voxbi à leurs propres clients. Vous restez leur interlocuteur principal sur le long terme.

C'est un poste commercial opérationnel. Vous menez votre propre prospection, faites vos propres démos et signez vos propres contrats partenaires.

Pourquoi des revendeurs ?

La plupart des revendeurs IT en France et en Suisse vendent déjà un système de téléphonie. Les récents changements de leurs fournisseurs, sur les niveaux de partenariat et la vente directe, en ont poussé beaucoup à chercher une deuxième option. Nous ne leur demandons pas de changer. Nous leur proposons d'ajouter une deuxième marque, sans volume minimum et sans rien à héberger.

Missions principales

Identifier et contacter des revendeurs IT, des prestataires de services managés (MSP) et des partenaires IT en France et en Suisse romande.
Rappeler sous 24 à 48 heures les revendeurs qui répondent à notre prospection.
Faire des démos en direct : configurer un numéro, un scénario d'appel et l'intégration Teams ou Odoo, et répondre aux questions techniques sur le SIP et la numérotation.
Envoyer le contrat partenaire, le faire signer et intégrer le revendeur dans notre portail partenaires.
Gérer vos partenaires après la signature : les intégrer et les former, les aider à gagner leurs premières affaires et développer leurs ventes dans la durée.
Faire des points réguliers avec chaque partenaire sur son pipeline, ses clients et ses besoins.
Relancer les entreprises en France et en Suisse qui terminent un essai gratuit, et les aider à choisir une offre.
Mener votre prospection depuis votre propre compte LinkedIn et votre propre boîte mail, avec les séquences automatisées que nous préparons, et relancer par téléphone.
Contacter rapidement les revendeurs qui visitent notre site ou interagissent avec nous sur LinkedIn.
Vous déplacer deux ou trois jours par mois pour rencontrer les revendeurs en personne.
Représenter Voxbi lors des salons de revendeurs IT en France et en Suisse.
Tenir Odoo CRM à jour, avec une prochaine étape pour chaque revendeur et chaque essai.

Ce que nous attendons de vous

3 à 6 ans d'expérience dans la vente de services télécom ou IT via des revendeurs, chez un éditeur de PBX, un distributeur ou un prestataire de services managés.
Un réseau dans le channel IT français ou suisse.
Assez de connaissances techniques pour faire seul une démo de PBX cloud : numéros, SIP, scénarios d'appel, Microsoft Teams.
Une utilisation quotidienne d'outils d'IA comme ChatGPT ou Claude dans votre travail.
De l'expérience avec LinkedIn Sales Navigator, un outil de prospection comme lemlist, et un CRM.
À l'aise avec une routine commerciale centrée sur le téléphone, et avec les déplacements quand une affaire le demande.
Français et anglais courants.
Une communication écrite claire et concise.

Ce qui vous démarquera

Une connaissance du marché suisse.
Une expérience avec 3CX, Wildix ou Microsoft Teams Phone.
Une expérience avec Odoo ou Notion.
Un workflow d'IA que vous avez construit vous-même et que vous pouvez nous montrer.

Pourquoi Voxbi ?

Une petite équipe qui utilise l'IA chaque jour pour la recherche et la préparation des appels.
Vous reportez directement à notre responsable GTM.
Vous construisez le réseau de partenaires en France et en Suisse, et vous en êtes responsable.
Vous vendez un produit qui fonctionne dans Teams et Odoo, avec un essai gratuit qu'un partenaire peut montrer dès le premier appel.
Nous développons et opérons nos propres services, donc les retours des partenaires arrivent aux personnes qui peuvent faire évoluer le produit.
Salaire fixe plus commission non plafonnée.
Poste basé au Luxembourg, avec des déplacements réguliers en France et en Suisse romande.

Une nouvelle façon de postuler

Enregistrez une courte vidéo avec votre smartphone, deux minutes maximum. Dites-nous pourquoi ce poste vous intéresse, et comment vous signeriez vos trois premiers revendeurs.

Joignez aussi votre CV au format PDF.

Au lieu d'une lettre de motivation classique, utilisez l'outil d'IA de votre choix pour la rédiger, et envoyez-nous la conversation. Nous nous intéressons moins à la lettre parfaite qu'à votre façon de réfléchir et de travailler avec l'IA.

Prochaines étapes : un appel de 30 minutes, un exercice d'une heure qui se termine par une démo de Voxbi de 10 minutes en direct, et un entretien final.

Channel sales executive (France et Suisse)